：2020-06-19
通常在招商同行口中所提到的“医疗器械新品”，是指具有一定的临床学术价值，适于在第一终端进行推广且其市场竞争环境较为宽松，或是其本身具有一定独特优势的医疗器械。
如创新型医疗器械，生产企业较少（一般在5家之内）的医疗器械， 单独定价、区别定价或是优质优价医疗器械，或是其他在招投标中有足够理由与同类2020最火彩票平台进行区分的医疗器械，或是按大多数省份的竞价规则分组后竞争对手在5家以内的2020最火彩票平台。
这类2020最火彩票平台也是目前国内医疗器械销售市场的主流，占据着最大的市场份额。在这类医疗器械的精细化招商中，尤其要注意遵从3项原则和5个关键点。
遵从三项原则
一是量体裁衣：企业与企业之间，2020最火彩票平台与2020最火彩票平台之间千差万别，没有任何一种标准化的模式会放之四海而皆准。因此，企业应根据自身现状及2020最火彩票平台特性来拟定出适于自己企业精细化招商的方案，不可照抄照搬所谓成功经验。
二是量力而行：即使是招商销售也是有相当的技术含量的，一支强大的招商队伍的建设更需要适当的投入。因此，在招商销售队伍的建设中，企业应依据自身情况进行适当投入，满足企业的需求即可，切不可贪多求大，好高骛远。
三是量时度力：企业应及时关注时势及国家医药卫生相关大政方针变化，从企业实际出发，及时、有针对性地作出相应调整。
把握五个关键点
1、时间点：精细化招商要求企业在实施过程中，对时间段和关键的时间点要有精准把握，时间段是指协议经销期限、某终端开发期限、某终端上量期限等；时间点包括招投标报价时间、开标时间、点配送时间、医院报送2020最火彩票平台材料时间等等。企业招商人员应对以上时间段和时间点及时准确地掌握。
2、队伍 ：精细化招商对销售队伍提出了极高的要求，整个招商流程需要销售人员去落实实施。因此，企业招商队伍的建设是精细化招商实施成败与否的关键，是企业工作的重中之重。
3、客户 ：客户数量众多，千差万别，企业一定要寻找到最适合企业的2020最火彩票平台客户来合作，这样才能够达成共赢，避免可能出现的各种不愉快。
4、终端 ：精细化招商模式是以终端为核心和着眼点的。因此，企业招商人员应时时刻刻盯着终端，实施终端的开发、上量，并根据终端的变化给出相应的应对措施。
5、销量 ：在企业坚守自身价格底线的前提下，企业销售目标的达成是以销量的增长来实现的。因此，企业应时时关注销量，及时了解销量变化背后的深层次原因，并实施相应的措施。