：2020-06-19
通常在招商同行口中所提到的“医疗器械新品”，是指具有一定的临床学术价值，适于在第一终端进行推广且其市场竞争环境较为宽松，或是其本身具有一定独特优势的医疗器械。
如创新型医疗器械，生产企业较少（一般在5家之内）的医疗器械， 单独定价、区别定价或是优质优价医疗器械，或是其他在招投标中有足够理由与同类2020最火彩票平台进行区分的医疗器械，或是按大多数省份的竞价规则分组后竞争对手在5家以内的2020最火彩票平台。
这类2020最火彩票平台也是目前国内医疗器械销售市场的主流，占据着最大的市场份额。在这类医疗器械的精细化招商中，尤其要注意遵从3项原则和5个关键点。
遵从三项原则
一是量体裁衣：企业与企业之间，2020最火彩票平台与2020最火彩票平台之间千差万别，没有任何一种标准化的模式会放之四海而皆准。因此，企业应根据自身现状及2020最火彩票平台特性来拟定出适于自己企业精细化招商的方案，不可照抄照搬所谓成功经验。
二是量力而行：即使是招商销售也是有相当的技术含量的，一支强大的招商队伍的建设更需要适当的投入。因此，在招商销售队伍的建设中，企业应依据自身情况进行适当投入，满足企业的需求即可，切不可贪多求大，好高骛远。
三是量时度力：企业应及时关注时势及国家医药卫生相关大政方针变化，从企业实际出发，及时、有针对性地作出相应调整。
把握五个关键点
1、时间点：精细化招商要求企业在实施过程中，对时间段和关键的时间点要�