医疗器械新品招商3大原则和5大关键点

:2020-06-19

通常在招商同行口中所提到的“医疗器械新品”,是指具有一定的临床学术价值,适于在第一终端进行推广且其市场竞争环境较为宽松,或是其本身具有一定独特优势的医疗器械。

 

  如创新型医疗器械,生产企业较少(一般在5家之内)的医疗器械, 单独定价、区别定价或是优质优价医疗器械,或是其他在招投标中有足够理由与同类2020最火彩票平台进行区分的医疗器械,或是按大多数省份的竞价规则分组后竞争对手在5家以内的2020最火彩票平台。

 

  这类2020最火彩票平台也是目前国内医疗器械销售市场的主流,占据着最大的市场份额。在这类医疗器械的精细化招商中,尤其要注意遵从3项原则和5个关键点。

 

  遵从三项原则

 

  一是量体裁衣:企业与企业之间,2020最火彩票平台与2020最火彩票平台之间千差万别,没有任何一种标准化的模式会放之四海而皆准。因此,企业应根据自身现状及2020最火彩票平台特性来拟定出适于自己企业精细化招商的方案,不可照抄照搬所谓成功经验。

 

  二是量力而行:即使是招商销售也是有相当的技术含量的,一支强大的招商队伍的建设更需要适当的投入。因此,在招商销售队伍的建设中,企业应依据自身情况进行适当投入,满足企业的需求即可,切不可贪多求大,好高骛远。

 

  三是量时度力:企业应及时关注时势及国家医药卫生相关大政方针变化,从企业实际出发,及时、有针对性地作出相应调整。

 

  把握五个关键点

 

  1、时间点:精细化招商要求企业在实施过程中,对时间段和关键的时间点要